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石家庄绿帆园林绿化景观公司

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苗圃实现盈利的关键,是要学会打开苗木市场!
发表时间:2020-01-09     阅读次数:44     字体:【

在美丽中国战略的指引下,近年来植树造林、绿化美化的要求日益高涨,从而带动了园林绿化苗木行业的快速发展。由于利润可观,各种苗木企业如雨后春笋般冒出,你知道吗,我国苗木、花卉种植行业为充分竞争性行业。

所谓“充分竞争性行业”,即市场内所有的资源都已经被调动,不存在任何人或集体可能出现的垄断性,这样市场价格会维持在一个很合理的地位。
在这样的背景下,企业想要成功突围,就不得不多花心思,一方面充分了解市场,另一方面努力提升自身竞争力,从而更好地打开市场,取得“可观”的盈利。

现有企业间的竞争强度

目前,总的来说园林绿化苗木行业竞争相当激烈,主要体现在以下几个方面:

1、企业集中度高

由于园林绿化企业的产品主要面向城市绿化美化,所以绝大多数苗木企业都建立在城市近郊和交通方便、离城市不远的地方。

2、产品差异小

目前绝大多数企业都是经营速生的种类,如各种杨树、柳树、泡桐、黄杨、各种槐树和其他速生、易繁殖的观赏乔、灌木树种等。各个苗木企业之间经营的苗木种类差异不大,原因是这些树种生长快,市场需求量大,利润丰厚。

3、转换成本低

苗木产品虽然固定成本较大,一般需要较好的土地和育苗设施,但它们的转换成本很低。

4、竞争者多样化

有私营企业,各种层次的国有企业,还有外资企业。因为苗木企业的退出障碍较小,企业比较容易从行业中以转产的形式退出,从苗木生产转向农产品生产。

因此,想要在激烈竞争中取胜,苗木企业需要在以下几个方面进行加强:
① 开展良种苗木(品牌)的研发,提高产品性能,创立自己的新特优品牌;
② 降低生产成本;
③ 加强营销宣传;
④ 加强服务措施,提供良好的技术服务对未来苗木企业的发展起着至关重要的作用。

华东华北地区需求大

华东地区

小城市绿化苗木需求较大,生态修复对乡土树种的需求将会充分体现出来。
作为我国重要的经济发展圈,该地区绿化建设水平一直处于国内领先水平。雄厚的经济实力和丰富的土地资源优势为特色小镇、乡村旅游、家庭园艺等新型产业的发展提供了条件,对珍类特色苗木及庭院绿化苗的需求也将持续增长。
逐渐成熟的园林绿化体系将会淘汰表现不好的苗木品种,适应性强、低成本、生态效益明显的乡土树种的应用,也将会在该地区率先体现出来。

华北地区

北京通州副中心、河北雄安新区、北京世园会、冬奥会等一系列大型建设工程,催生了华北地区的苗木需求剧增,并且呈现出需求多样化、质量要求高的需求特征。
如北京地区提倡使用食源、蜜源乡土树种,雄安绿化非原冠苗、非苗圃苗不用。此外,在“增花添彩”的绿化方针下,耐寒耐旱的彩叶树种、观花乔木、常绿树种也需求旺盛。

苗木机械化应用

当前,苗木机械化应用已经成为一种必然趋势。据了解,缺乏熟练苗木技术人员的苗圃普遍存在,主要是老的工人一步步衰老,而新的劳动工人没有跟上,与此同时苗木产区在快速扩大,所以熟练劳务工就成了稀缺资源。然而现代化也会随之到来,新的苗圃也将会一步一步崛起。

高端苗木或将助力苗商成赢家

随着我国城市生态、环境建设的发展,园林苗圃产业迅速膨胀。
预测高端苗木的发展将呈如下态势:
随着人民生活水平的提高,以及我国举办国际大型会展的增加,人们对高端苗木的需求量会增加、要求也越来越高。而高端苗木短期难以“复制”(再生产),因此将呈僧多粥少状况,成为市场上的“抢手货”,价格会有较大幅度的上涨。
高端苗木数量稀缺、价格昂贵、容易被人操控。或许到时候,会出现谁拥有高端苗木谁就是赢家的局面。
毫无疑问,市场行为将促使高端苗木生产逐步走上“快车道”。目前,一些大型苗圃基地和园林绿化公司已意识到这些问题,开始重视高端苗木的培育,建立专业基地,生产和贮备高端苗木,在经济发展迅速的一线城市,还出现了专为高端苗木服务的市场。
目前,我国形成了绿化苗木种植业的四大主要产销中心,分别为:
■ 一是以浙江、江苏为主要生产区域,其主要市场为长江三角洲地区;
■ 二是以山东、河北、河南为主要生产区域,其主要市场为京津冀地区;
■ 三是以广东、福建为主要生产区域,其主要市场为珠江三角洲地区;
■ 四是以四川、江西、云南为主要生产区域,其主要市场为西南地区。
目前我国绿化苗木种植业的发展存在区域不平衡。
不同省份之间由于起步时间不同,产业化发展水平、规模有较大差异。从全国范围来看,绿化苗木行业内的竞争主要体现在以同一产销区域内的企业竞争为主。


 
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