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石家庄绿帆园林绿化景观公司

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绿化苗木采购最离不开的苗木经纪人
发表时间:2020-01-04     阅读次数:60     字体:【

符合以上任意一条,你就是苗木采购商最不喜欢的苗木人,因为这几点会让你做不好苗木生意,搞不好苗圃生产。市场稍有变化,你就恐慌,害怕苗子积压,好苗也一通贱卖,这时采购商就可以用超于正常价的好多倍买到你的好苗。

如何解决以上问题?

1、要有思想

在种苗大军中,有很多人种植的苗木都是基本品种,重复生产,盲目跟风。如现在的红叶石楠、金森女贞等,放眼看去,例如湖南市场的灌木金叶女贞、杜鹃、红花继木、小叶栀子、茶花、乔木桂花、广玉兰那是每家每户必种的苗木品种。

一个普通苗农可以什么常规品种都有,但最后却发现没什么苗能拿出手。要知道大家都只有一亩三分地,能有多大区别?所以出路只有一条,那就是做精、做强、做专业。所以苗农要认真思考,走出一条专业化道路,不讲一村一品,最少每户都要做到有一个专业品种,避免太多的重复品种的出现。做一个有思想的人,做到能分析、预测、创新市场才能为苗木市场健康的发展打下坚实的基础。

2、能独立分析市场

苗木人在生产过程中,应该了解本苗木种植区内的品种结构和本地区的市场需求。还应该了解本地区特有的资源和市场优势;本地区在全国所占的份额及特定的地域地理气候等因素为本区域带来的苗木特色。

综合以上特点应该仔细分析,苗木人该以什么为主要发展方向。如果大家都种植的苗木品种,我们是不是该考虑不种了或者少种一点;大家都不种植的品种是不是可以考虑它是否还有市场;或者苗木人是不是应该考虑从传统的种植思维模式中走出来探索新的出路。

3、能预测市场

俗话说早知三日事,发财万万千。要成功预测一个事物的发生是件很偶然加必然的事。如果现在就能成功预测三年后的苗木花卉市场上将兴起什么品种,那将是一个钱途无量的人。

要怎样才能具备慧眼和神通呢?其实很简单,就是多跑出去看看,多了解市场,但也要综合自身市场的特点。请大家关注新鲜事物,请大家选对发展方向,不要一开始就错了。

4、能创新市场

这方面一些南方商家(或者在南方投资的外商)做得最好,苗圃设施和种植技术是跟国外最接近的。现代化的温室大棚是能保持恒温、恒湿、恒光的温室,以及现代化的企业管理模式。他们率先用容器苗栽培,率先积极引进国外品种,率先利用商业运作的模式营销花卉苗木。

5、专心、有恒心

在苗木行业中,做得早的,能坚持下来的人都成为了当地的明星人物或者是灵魂人物。苗木人在刚开始的时候由于栽培技术或者是市场的原因,都曾经有过严重的投资失误。但成功的机会都是留给了做好准备的人,那些屡败屡战的人,那些能够在失败中总结经验,坚定信念,有抵抗失败决心,能走出失败阴影的人总有一天会胜利的。

6、要有眼界

高度了解市场,对各种苗木的市场分布要有一个基本的了解。由于地理气候的多样性,特定的区域环境适宜特定的苗木生长。比如茶梅在宁波生长应该是最适宜的,生长速度快,成活率高,但在长沙生长就不是这么回事了,它能在长沙地区能够成活,但生长速度很慢,算上时间成本的话就没有什么经济价值了。

7、要懂营销

对于苗木的营销来说,其实并没有什么技巧可言,有的只是形式上的限制。以往的苗木销售除了经纪人和熟人的介绍,别无他法,而现在的局面却是经纪人在逐渐的减少,苗木的销售却做的越来越好,为什么会出现这样的局面呢?其根本原因是互联网的大力发展,而各类苗木交流平台的大量涌现则决定了今后的苗木营销必将朝着网络化和简捷化发展。


 
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